CIF FOB DDP EXW 등 인코텀즈 무역 거래 가격 조건 알아보기

인코텀즈 Incoterms 가격 조건 알고 무역 거래하기 

국가 간의 거래인 서로 다른 법률, 규제, 언어, 문화 차이로 인해 복잡한 과정을 동반한다. 이러한 복잡성을 줄이기 위해 국제상업회의소 ICC에서는 국제적으로 통용되는 상업 조건을 제정해 무역 거래에서의 책임과 비용 분담을 명확히 하고 있다. 

 

인코텀즈 Incoterms란 무엇인가?

인코텀즈 Incoterms는 Internationl Commercial Terms의 약자로 1936년에 처음 도입된 규칙으로 국제 무역 거래에서 사용되는 표준 거래 조건을 말한다. 

거래 당사자 간의 물품 운송에 따른 책임, 비용, 위험 부담을 규정해 무역 거래를 명확하게 하고 분쟁을 예방하는 역할을 한다. 이 인코텀즈는 10년마다 개정되는데, 가장 최근 개정판은 Incoterms 2020이다.

 

최신 개정판에는 다양한 운송 방식에 맞춰 11개의 거래 조건이 포함되어 있다.

크게 4가지 그룹으로 나눠 설명하면 아래와 같다. 

 

- E 그룹

EXW(Ex Works)

수입자가 운송비, 통관비 등 모든 비용과 위험을 부담하는 조건이다.

수출자는 자신의 창고에서 수입자가 지정한 포워더에게 물품만 인도하면 된다.

 

- F 그룹(운송비 미지급 조건)

FCA(Free Carrier) 

수출자가 지정된 장소에서 상품을 인도하고 이후 비용과 위험은 수입자가 부담한다.

 

FAS(Free Alongside Ship)

수출자가 항구에서 선박 옆까지 상품을 인도하고 이후 비용과 위험은 수입자가 부담한다.

 

FOB(Free On Board)

수출자가 상품을 선박에 적재할 때까지의 비용과 위험을 부담하고 이후 수입자가 이를 인수한다.

 

- C 그룹(운송비 지급 조건)

CFR(Cost and Freight)

수출자가 운송비를 지불하고 상품을 목적지 항구까지 운송한다. 

상품이 선박에 적재된 후 위험은 수입자에게 이전된다.

 

CIF(Cost, Insurance and Freight)

CFR 조건에 보험료까지 포함한 조건이다.

수출자가 운송비와 보험료를 부담한다.

 

CPT(Carriage Paid To)

수출자가 지정된 목적지까지 운송비를 부담한다.

위험은 물품이 운송업자에게 인도된 순간 수입자에게 이전된다.

 

CIP(Carriage and Insurance Paid To)

CPT 조건에 보험료까지 포함한 조건이다. 

수출자가 운송비와 보험료를 부담한다.

 

- D 그룹

DAP(Delivered at Place)

수출자가 지정된 목적지까지 상품을 운송한다.

수입자 상품을 수령할 때까지의 모든 비용과 위험을 부담한다.

 

DPU(Delivered at Place Unloaded)

수출자가 지정된 목적지에서 상품을 하역까지 완료한다

수입자가 상품을 수령할 때까지의 모든 비용과 위험을 부담한다.

 

DDP(Delivered Duty Paid)

수출자가 수입 통관 및 모든 세금을 지불한 후 지정된 목적지에서 물품을 인도한다.

수입자는 물품을 수령하기만 하면 된다.

 

 

수출자 입장에서 유리한 인코텀즈 조건

- EXW(Ex Works) 조건

이 조건에서 수출자는 자신의 공장이나 창고에서 상품을 인도한 후 모든 책임이 끝난다.

이후 발생하는 운송 비용, 보험료, 위험 부담 등은 모두 수입자의 몫이다.

나는 주류 수입을 할 때 이 조건으로 진행을 했었는데 이 조건에 냉장 컨테이너를 이용하려다 보니 운송비가 만만치 않게 나왔었다. 

 

- FOB(Free On Board) 조건

해상 운송에서 많이 사용되는 조건으로 수출자가 물품을 선적할 때까지의 비용과 위험을 부담한다.

선적이 완료된 이후에는 수입자가 모든 책임을 부담하게 되어 해상 운송비는 수입자가 부담하게 되는 셈이다.

 

 

수입자 입장에서 유리한 인코텀즈 조건

- DDP(Delivered Duty Paid) 조건

이 조건에서는 수출자가 모든 책임과 비용을 부담하고 수입자는 물품을 수령하기를 기다리기만 하면 된다.

수출자가 수입 통관 비용까지 부담하기 때문에 수입자 입장에서 아주 유리하다. 

 

- CIF(Cost, Insurance and Freight) 조건

수출자가 운송비와 보험료를 부담한다. 수입자는 물품이 목적지 항구에 도착할 때까지 큰 부담 없이 거래할 수 있다. 

 

 

 

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국제 무역에서는 빠지면 안되는 것이 인코텀즈다. 각각 상황과 경험에 따라 거래 조건은 달라질 수 있다. 최종 물품가에 영향을 미치는 가격 조건이기 때문에 계약 시 조건에 맞게 신중하게 선택하고 잘 협상해 나가길 바란다.